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    短視頻和直播的關(guān)系

    2021-07-23 11:31:51

    短視頻負責種草,直播負責帶貨,已經(jīng)成為了普遍的共識。二者都是以視頻類(lèi)內容為主打。短視頻經(jīng)過(guò)多年的積累和抖音等平臺的加持,已經(jīng)發(fā)展出了更為成熟的運作模式和豐富的垂類(lèi)內容。各大短視頻垂類(lèi)內容幾乎都有自己的頭部大號和規模龐大的粉絲群體。直播帶貨則成為了今年網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的新風(fēng)口,通過(guò)直播打造的線(xiàn)上消費場(chǎng)景,讓無(wú)數用戶(hù)紛紛下單購買(mǎi)。直播搭建起了線(xiàn)上消費場(chǎng)景,在促成用戶(hù)轉化消費上的能力不可小覷,是一個(gè)短時(shí)間內聚集流量的內容形式,而且有著(zhù)更大的可能性和探索空間。


    短視頻和視頻這對“伴侶”,又根據其自身的特性,有著(zhù)不同的特點(diǎn),二者究竟是什么關(guān)系呢?


    1、內容好才是王道,因此,內容是制勝法寶,內容為王是不變的原則


    在內容上,雖然短視頻和直播的表現形式不同,但是用戶(hù)大多是有著(zhù)社交和情感需求的人。在用戶(hù)群體一致的情況下,內容是否優(yōu)異,就成為了能否斬獲流量的決定因素。


    目前市面上大多數的直播內容深度較淺,同質(zhì)化現象嚴重,內容的品質(zhì)也有待考察,沒(méi)有自身特色的直播內容難以引起用戶(hù)關(guān)注。但同時(shí)也要看到,正因為直播的門(mén)檻較低,推動(dòng)了“全民主播”的浪潮。


    短視頻制作成本較高,內容較為優(yōu)異,強調在短時(shí)間內抓住用戶(hù)的眼球,向用戶(hù)呈現出更加精美的內容,有著(zhù)精品化和定向化的特點(diǎn)。同時(shí),由于短視頻可以重復播放,相比于那些不能回放的直播內容,其復現性也讓它擁有更好的長(cháng)尾效應。


    如今把直播作為主戰場(chǎng)的主播小小莎老師,也是一名短視頻達人,她直言:短視頻內容要好,這是亙古不變的真理。


    2、短視頻內容力強,直播互動(dòng)性高


    直播的強互動(dòng)性能夠更好地釋放商業(yè)勢能。在主播進(jìn)行直播時(shí),形成了人、貨、場(chǎng)的聚合效應,同時(shí)還能和用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),提升了用戶(hù)的參與感,增強了用戶(hù)的粘性和忠誠度。同時(shí),主播可以通過(guò)直播中的互動(dòng)反饋,深入地了解用戶(hù)需求,從而更好地幫助主播形成自己的直播方法論。而短視頻更多的是一種內容和價(jià)值觀(guān)的輸出。由于短視頻往往是在發(fā)布后才能夠得到用戶(hù)反饋,不能和用戶(hù)即時(shí)互動(dòng),因此難以及時(shí)了解用戶(hù)需求,互動(dòng)性相較于直播來(lái)說(shuō)落了下風(fēng)。


    在消費轉化的層面上,短視頻往往能夠通過(guò)優(yōu)異的視頻內容讓用戶(hù)完成種草,但是很難將有購買(mǎi)意愿的用戶(hù)轉化為消費者,因此后續從種草到拔草的過(guò)程,有很高的不確定性。而直播帶來(lái)的消費轉化是可視的。在直播期間,主播不僅可以通過(guò)優(yōu)異內容吸引用戶(hù)觀(guān)看,而且可以通過(guò)打造場(chǎng)景,倒計時(shí)上購物鏈接的方式充分調動(dòng)用戶(hù)的積極性,營(yíng)造出購買(mǎi)的氛圍,在短時(shí)間內讓消費者完成從種草到拔草的過(guò)程,實(shí)現消費轉化,從而實(shí)現直播帶貨的商業(yè)價(jià)值增長(cháng)。直播作為近來(lái)爆火的視頻內容形式,雖然在內容上不夠完善,模式和套路也還不夠成熟,但是這一行業(yè)的商業(yè)勢能,也意味著(zhù),直播在未來(lái),還有很多可以探索的空間。


    3、短視頻能引流,直播能轉化


    不管是短視頻行業(yè)還是直播行業(yè),想要得到更長(cháng)遠的發(fā)展,更充分地發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值,須將二者結合起來(lái),互相助力,發(fā)揮長(cháng)處,補足短板。


    短視頻為直播助力引流,于直播而言,引流是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節。而短視頻可以通過(guò)優(yōu)異的內容做到為直播預熱引流。用戶(hù)被引流到直播間后,主播再通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解促使用戶(hù)完成消費轉化。短視頻種草裂變,直播間割草變現,二者結合發(fā)揮作用,往往會(huì )有更好的商業(yè)效果。


    同時(shí),由于直播的時(shí)空限制較為嚴重,直播內容難以留存,而短視頻可以補足這一短板,為直播內容留存助力。對于直播中所產(chǎn)生的優(yōu)異內容,短視頻可以進(jìn)行二次加工,準確分發(fā)。


    某知名人士就以vlog的形式提前揭秘,釣足用戶(hù)胃口,火力全開(kāi),以一系列預熱視頻為直播引流,首直播累計觀(guān)看人數達 400 萬(wàn)+,收獲音浪打賞 300 萬(wàn)+,數次沖上抖音直播小時(shí)榜榜首。


    直播促成用戶(hù)消費轉化,直播具有高即時(shí)性、強互動(dòng)性,可以通過(guò)和用戶(hù)的實(shí)時(shí)互動(dòng)及時(shí)了解用戶(hù)需求,為短視頻內容的創(chuàng )作提供方法論指導。


    同時(shí),直播所帶來(lái)的流量,也會(huì )進(jìn)一步為短視頻助力。


    例如某頭部主播,她先是在淘寶上做直播火起來(lái)的。直播為她帶來(lái)的流量進(jìn)一步為她在短視頻行業(yè)的發(fā)力提供了支撐。她在直播中了解到的用戶(hù)需求,為她短視頻的創(chuàng )作提供了方向。她在直播間所擁有的巨大流量,也進(jìn)一步為她的短視頻內容引流。


    在直播結束后,她還會(huì )把直播中的一些精彩瞬間,通過(guò)剪輯包裝,用短視頻的形式發(fā)布出來(lái),既增強了直播的長(cháng)尾效應,也利用直播的話(huà)題性?xún)热轂槎桃曨l助力。
    例如一些明星在該主播的直播間的精彩瞬間,直播結束后,都會(huì )在短視頻平臺上發(fā)布,這些與明星相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達 100 萬(wàn)+,為該主播進(jìn)一步吸引了粉絲,擴大直播間的用戶(hù)群體。這些視頻,也為該主播在抖音平臺的粉絲積累助力。


    結語(yǔ):


    總體來(lái)說(shuō),直播和短視頻,用“伴侶”關(guān)系來(lái)形容,更為合適。


    短視頻和直播互為助力,互相補位:短視頻內容品質(zhì)精良,用戶(hù)留存時(shí)間長(cháng);直播則實(shí)時(shí)互動(dòng)性強,更易促進(jìn)用戶(hù)轉化消費。


    “短視頻+直播”的模式,可以充分發(fā)揮二者長(cháng)處,這也是眾多主播和商家未來(lái)的必選項。借助這套組合拳,豐富的內容表現形式,較大程度地為平臺帶來(lái)流量,也為短視頻和直播行業(yè)的發(fā)展注入活力。

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